A piac előtt járva
Helyzetéből és tevékenységéből adódóan a disztribútoroknak elébe kell menniük a piaci igényeknek. Mire a végfelhasználók elkezdenek keresni valamilyen technológiát vagy megoldást, a viszonteladó partnernek és a mögötte álló disztribútornak már készen kell állniuk a kereslet kielégítésére. Még jobb, ha ehhez kiterjedt nemzetközi háttér áll a rendelk